Quais são os requisitos do Programa de Parceiros Revendedores Canonicais?

Question

Estou planejando iniciar uma empresa para vender soluções de software de código aberto, como o Ubuntu no espaço corporativo. Eu tenho cerca de 6 anos de experiência em vendas de TI e Software, então acho que este é o momento certo para eu fazer uma jogada empreendedora. Desde que eu amo FOSS e quero contribuir para o desenvolvimento de software livre e especialmente Ubuntu (através do desenvolvimento de negócios), porque eu sei que a única maneira como as empresas ganham dinheiro é vendendo suas soluções Open Source em empresas (suporte e treinamentos).

Eu não tenho nenhuma experiência direta no desenvolvimento de código aberto / Linux, nem por qualificação nem por experiência de trabalho, mas tenho uma experiência de uso e solução de problemas de Linux de 8 anos, acho que tenho conhecimento suficiente para treinar e dar suporte ao desktop Linux. E também tenho experiência em vendas de TI e software.

Minha pergunta é quais são os requisitos da Canonical para uma parceria com uma empresa, especialmente com pessoas com minha experiência? E como devo abordar a Canonical para essa parceria?

Em segundo lugar, quais são as barreiras e os desafios para iniciar um negócio fornecendo soluções de código aberto?

Eu ficaria muito grato se alguém que tivesse tal contato / discussão com canônicos, ou estivesse no negócio de vender soluções de código aberto, ou tivesse algum conhecimento sobre esse assunto, pudesse me orientar nesse sentido.

    

Answer 1

Eu não sou afiliado à Canonical, nem os represento de nenhuma forma. Embora existam representantes neste site, não acho que este seja o lugar para essas perguntas. Eles têm um site que você pode querer olhar. Particularmente, o Programa de parceiros de revenda . Inclui um formulário que você pode preencher, e eles entrarão em contato com você. Você simplesmente preenche o nome, endereços, que tipo de parceria você está interessado e uma descrição de suas idéias. Todos os encontros que tive com pessoas da Canonical foram muito amigáveis, então não tenha medo de contatá-los.

Você pode querer comprar seu pinguim um novo chapéu embora. :)

Aqui é onde se torna mais genérico. Primeiro de tudo, você deve saber que você não é para associar-se à Canonical para vender o Ubuntu ou serviços para ela. No entanto, eles possuem a marca e outros materiais de branding, então você terá que ler sobre isso. Você provavelmente vai querer fazer parceria com eles para que você possa ter um "upstream intelectual" para se apoiar quando as coisas ficarem difíceis. E eles têm algum software legal que geralmente não está disponível e que você pode fornecer aos seus clientes.

Se o seu objetivo é fornecer treinamento aos usuários, eu consideraria obter uma certificação, se possível. LPI pode fornecer isso. Eles também têm programas de parceria. Eu verificaria isso se eu fosse você. Costumava haver uma certificação específica do Ubuntu, mas não acho que exista mais.

Como todos os outros iniciantes, você vai querer ter um bom plano. Você precisa saber exatamente quais serviços você deseja fornecer, a quem você irá fornecer, etc. Se seu objetivo é atrair clientes ou firmar parcerias, um bom plano será de grande valor e ajudará a criar uma boa impressão . Mas basta contatá-los. Tenho certeza de que eles serão muito prestativos e amigáveis.