Outros já afirmaram o problema, mas se a pessoa com quem você está falando não conseguir articular esses pontos de forma eficaz, siga em frente e encontre alguém que possa.
As principais razões para o diferencial de preço são as descritas por DLux & DaveM - suporta muito mais tempo de vida útil, maior tempo de atualização da plataforma e componentes mais robustos.
Para laptops e desktops empresariais de ponta, você geralmente está pagando um enorme prêmio pela certificação de software de terceiros - software de modelagem 3D CAD \ CAM \ high end. Quando você está gastando entre US $ 100 e US $ 200 mil por estação de trabalho para licenças de software, está pagando para ter alguém para resolver o problema, caso não funcione. Estes tendem a ser sistemas de classe "workstation" específicos, como a linha Dell Precision e não o seu laptop corporativo de propósito geral.
No que diz respeito às fontes de energia, isso não é totalmente ultrajante. Parte do gerenciamento a longo prazo dos custos dos sistemas cliente inclui a reutilização de periféricos - a continuidade do fornecimento de energia e o design das estações de acoplamento entre gerações significa que você não precisa comprar todos os acessórios ao atualizar os sistemas, basta comprar uma caixa de substituição. Para pedidos de negócios em massa, isso faz sentido.
Um último ponto é que a maioria dos desktops e laptops de classe empresarial agora inclui algum nível de capacidade de gerenciamento remoto de hardware (AMT da Intel, AMD ASF) que pode fornecer capacidade de gerenciamento fora de banda com a infra-estrutura de suporte correta. Isso é quase nenhum benefício em ambientes de consumo, mas deve ser um fator importante em um ambiente de grandes empresas e, como tudo o mais, os fornecedores de chipsets gostam de obter uma boa taxa para habilitar esses recursos.