Maximização de lucro
É um exemplo de preço baseado em valor (preço baseado no valor percebido para o cliente, ignorando o custo real para construir ou fornecer) estratégia projetada para aumentar os lucros enquanto parece psicologicamente competitiva, particularmente em áreas onde há strong concorrência de preços. Com as empresas de capital aberto, podemos ver os efeitos finais dessas estratégias de preços devido a algum grau de transparência. Esta é apenas uma das muitas estratégias de preços usadas pelas empresas para aumentar as margens de lucro.
A hipótese do "trabalho de parto" (também conhecida como mal-entendido)
Não, o delta de preço não é o custo de mão de obra. A hipótese do "trabalho de parto" é fácil de anular. Se fosse para os custos de mão-de-obra, o resultado simplesmente não apareceria nas margens de lucro. Quando olhamos para as finanças, vemos as margens para as diferentes unidades, temos uma visão das condições de trabalho quase escravo das quais muitos desses dispositivos são construídos, sabemos que a mão-de-obra aumentaria o preço de maneira mais uniforme, independentemente do componente e , não apareceria de repente no balanço como um lucro. Os dispositivos de montagem de trabalhadores mais bem pagos como este fazem US $ 1,18 por hora (O trabalho mortal por trás de nossos telefones, laptops e gadgets do consumidor) , não é nem de perto para explicar o delta. Além disso, sabemos que não custa mais mão-de-obra para inserir ou soldar duas peças de 8GiB do que duas de 2GiB e que as empresas pesquisam as configurações desejadas antecipadamente e montam o inventário para corresponder.
Os consumidores geralmente esperam que os produtos usem preços custo mais (nos quais uma porcentagem fixa é adicionada ao custo do produto) e costumam ficar surpresos e desanimados ao saber de outras estratégias de preços.
Ever since the days of the iPod, Apple has boosted its bottom line through upgrades. The company offers the entry-level versions of its devices at a price that seems reasonable to many people. This entry-level price functions as a marketing come-on—a way to get you in the store.
O que há por trás da Apple Marcação de memória épica :
At an Apple store, a charger that IHS estimates costs $1.40 to make sells for $40. The company’s gross margin stood at 37 percent last quarter, compared with archrival Samsung’s 30 percent, Hewlett-Packard’s (HPQ) 23 percent, and Dell’s (DELL) 18.5 percent, data compiled by Bloomberg show. Marshall estimates that the mobile memory markup accounted for about one-fourth of Apple’s profit last quarter; Gene Munster of Piper Jaffray puts it at around two-fifths.
Em casos de memória soldada (como em tablets e ultrabooks), "a partir de" preços e precificação de chamariz (por vezes mal interpretadas como táticas iscas e interrupções ) são usado para manter uma aparência de competitividade.
O escândalo de mark-up na memória do tablet :
Yet despite these paltry market costs, Apple charges its customers £80 more for its 32GB iPad than for its 16GB model. That’s a profitable mark-up of at least 1,267%, based on the market price of £5.85.